同樣都是銷售，甚至是同一個公司同一個部門，為什么有的人能取得成功而有的人卻一直碌碌無為呢？今天凱力克亞克力制品廠跟大家一探究竟。

1、

普通銷售：一直說，一直說。

銷售王者：一直問，一直問。最后才說。

2、

普通銷售：顧客說話，急于回應，試圖改變對方想法。

銷售王者：重復顧客的話。認可顧客的話。不斷重復，不斷認可。

3、

普通銷售：報價時候有點心虛。心底里有小聲音作祟：這個太貴了吧！我不會這么容易成功的！他該不會罵我吧……

銷售王者：心底里也有小聲音。但是每天都會告訴自己，這很正常，無法阻擋我成功！然后理直氣壯地和顧客聊天。

4、

普通銷售：我們產品材質、工藝、售后很好，所以你要買。

銷售王者：我已經幫了100個人了，你是第101個。你恰好需要我，你非常需要。所以你要買。

5、

普通銷售：從來沒想過自己能成功，不敢想自己會賺很多錢。

銷售王者：清晰地想象自己成功的樣子，自己住在某個海灣某個樓盤238平米的精裝房里，窗外是深圳灣，自己開著某豪車的某型號轎車，內飾是深棕色皮沙發和胡桃木內飾，每天在想，用渴望刺激自己行動。

6、

普通銷售：陌生拜訪新顧客，拜訪很多。每天精疲力盡，安慰自己：奮斗的我最美……明天牛逼的我要感謝今天苦逼的自己……

銷售王者：利用老顧客介紹新顧客。利用抖音、公眾號、朋友圈、社群宣傳自己，批量吸引新顧客。輕松成交。

7、

普通銷售：覺得渴望是虛的東西，沒啥用。

銷售王者：認為窮人和富人的差異不是方法，而是渴望。因為方法再多，都可以學會。而一個人沒有渴望，給他1000個方法，他也不想用。當這個人有了渴望，前面有1000個困難，他也能跨越。

凱力克亞克力制品：成功的天敵是我們心底的恐懼，擊敗恐懼的最佳武器，是渴望。

你無法消除恐懼，但你可以讓渴望>恐懼。